Sur le marché immobilier de luxe espagnol, plus de 95 % des agents représentent les vendeurs. Même les agents qui prétendent travailler pour les acheteurs acceptent généralement les commissions des vendeurs, ce qui crée un conflit d'intérêts fondamental connu sous le nom de double mandat.
Lorsque votre agent est rémunéré par les deux parties, quels intérêts prime-t-il lors des négociations ? Ce problème structurel coûte cher aux acheteurs en raison de paiements excessifs, d'une diligence raisonnable insuffisante et d'opportunités manquées en matière de création de valeur.
Nous n'acceptons jamais de mandats de vente. Nous n'acceptons jamais de commissions de vente.
Il ne s'agit pas d'une stratégie marketing, mais d'un engagement structurel. Notre rémunération provient exclusivement de vous, l'acheteur. Cela signifie une harmonisation totale : nous réussissons lorsque vous obtenez le bien immobilier qui vous convient au prix qui vous convient, et non lorsque le vendeur obtient le prix qu'il demande.
Avec 10 ans d'expérience dans l'immobilier sur les principaux marchés espagnols, des îles Baléares à la Costa del Sol, en passant par la Costa Brava, Barcelone et Madrid, nous combinons une connaissance approfondie du terrain et une défense sans faille de vos intérêts.
Étape 1 : Brief confidentiel
Nous commençons par un engagement basé sur des honoraires afin de garantir l'engagement des deux parties. Au cours de cette phase, nous développons une compréhension globale de vos exigences, de votre calendrier et de vos paramètres d'investissement.
Étape 2 : Recherche discrète
Grâce à notre vaste réseau sur les marchés du luxe espagnols, nous identifions les propriétés qui correspondent à vos critères, y compris les opportunités hors marché qui ne sont jamais proposées publiquement. Notre présence locale bien établie et nos relations nous donnent un accès que les acheteurs ordinaires ne peuvent obtenir.
Étape 3 : Diligence raisonnable et négociation
Chaque propriété fait l'objet d'une analyse rigoureuse : nous coordonnons la vérification juridique, l'évaluation structurelle et le positionnement sur le marché, en négociant uniquement dans votre intérêt, sans pression pour conclure à des prix gonflés.
Étape 4 : Coordination de l'acquisition
Nous gérons l'ensemble du processus de transaction : documentation juridique, coordination avec le notaire, transferts des services publics et conformité réglementaire. Notre expertise locale élimine la complexité des acquisitions transfrontalières.
Étape 5 : Conseil après l'acquisition
Des recommandations de rénovation à la gestion immobilière, nous restons votre conseiller de confiance après la conclusion de la transaction. Notre objectif n'est pas une simple transaction, mais un investissement fructueux à long terme.
Étude de cas sélectionnée : un client nous a contactés pour acquérir une villa initialement mise en vente à 7 millions d'euros. Grâce à une négociation patiente et à un positionnement précis sur le marché, nous avons obtenu l'acquisition à 6 millions d'euros, préservant ainsi 1 million d'euros de valeur dès le départ.
Nous avons ensuite fourni des conseils en matière de rénovation, optimisant l'agencement et l'attrait de la propriété tout en maintenant une discipline stricte en matière d'investissement et en évitant tout surinvestissement.
Aujourd'hui, le bien immobilier est mis en vente à un prix confidentiel, reflétant un positionnement sensiblement amélioré par rapport à l'acquisition initiale.
Notre modèle de conseil se concentre sur l'alignement structurel, l'exécution rigoureuse et le positionnement de valeur à long terme — et non sur les résultats transactionnels ou les incitations axées sur le vendeur.
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